这是淘宝生态圈的一场新战役——随着淘宝网成为“亚洲最大的零售商圈”之后，50万线上商城需要的服务五花八门——PW成了阿里巴巴“大淘宝”战略中的关键一环。

　　这是淘宝生态圈的一场新战役——随着淘宝网成为“亚洲最大的零售商圈”之后，50万线上商城需要的服务五花八门——PW成了阿里巴巴“大淘宝”战略中的关键一环

　　你站在巨人肩膀上的时候，是否意味着你会更加容易赢得一场战争呢?两年前，被阿里巴巴收购之时，摆在phpwind(以下简称PW)创始人王学集面前的未来之路，变得更加清晰。

　　2009年10月，淘宝联盟的一个项目团队进驻PW在杭州西湖国际大厦的办公区，一起推进名为“淘满意”的项目。这是一个在社区中推广电子商务的计划，即将社区网站与电子商务进行无缝对接。最近，“淘满意”联合了诸如19楼、天涯、化龙巷、二泉网、爱物网等一些地方或行业的知名社区网站启动了一场“十城联拍”，当天即产生了16万笔订单。

　　“在不增加网站任何投入的情况下，‘淘满意'预计会给爱物网每月增加20万元收入。”爱物网创始人王宏达对“淘满意”的效果颇有些意外，这家同时在线2万人以上的社区网站在今年9月1日接入“淘满意”后，收益直线上升。“大量喜欢分享网购经验的女性网友发布淘宝店铺和商品链接，但是从没想到这些链接可以带来如此巨大的额外收益。”

　　事实上，这是一场淘宝生态圈的新战役，而PW无疑成为了阿里巴巴“大淘宝”战略中的关键一环。随着淘宝网成为“亚洲最大的零售商圈”之后，淘宝网50万商城需要的服务五花八门。

　　“事实是，淘宝网上原有的广告空间与广告方式已经越来越不能满足50万淘宝卖家的需求。这种情况下，300万中小网站作为外部推广渠道的淘宝联盟逐渐成型。”王学集说，“同时，我们正在塑造‘社区电子商务生态链'概念，目前已推出包括‘淘链接'、‘淘满意'等社区营销平台，并与新浪微博等开放平台合作，增强地方网站的社区属性。”

　“淘满意”

　　“淘宝网一年会产生几十亿的广告费，它本身消化不了如此多广告位。现在每个卖家的后台都会有一个‘淘满意'，点击进去后，我们按照地域分布，比如在无锡的用户，我就把他推荐给‘二泉网'直接导入。然后用户可以选择入驻这个社区，他只要输入淘宝的账户信息，其销售的商品就可以全部复制到本地的网站上去。”PW副总裁肖睿哲说。

　　“我们要做的事情是，了解用户在互联网上的行踪，然后把有效的需求转化为实际的购买行为，实实在在地帮助商户去提升转化率，现在这个转化率是16%，即100个用户中的16个用户会产生订单。”肖睿哲说，“其次，社区网站有很多意见领袖，比如大家都说iPhone4好，那我们就组织大家到社区里进行团购。”

　　目前PW为联盟网站在电子商务方面带来的盈利方式主要通过“淘链接”和“淘满意”。具体的做法是，PW集成淘宝卖家和本地商家资源，以促销专题的形式展示在社区网站，商品提供团购、抢拍、秒杀等多种方式，与社区网站会员体系打通，淘宝商品置入淘宝客交易佣金分成。

　　据肖睿哲介绍，淘宝联盟目前给联盟网站的日分成已达200万，而带给淘宝每天的巨大搜索量也在不断上升。此前，淘宝联盟宣布，2010年将会给联盟站长10亿分成，已经接近淘宝2009年15亿的广告收入。这意味着淘宝商家愿意为淘宝网外部流量和内部流量付出同样的费用，而社区则成为消化这些费用的最大渠道。

长尾价值

　　王学集认为，在淘宝联盟成立之前，不少卖家只能靠雇人逐一到各类相关的论坛社区里发帖来进行广告宣传，所付出的成本与效果之间的差距难以让人满意。而“淘链接”的推出，让精准匹配的工作通过大量的人工自动完成。

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